想要學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先問(wèn)一下自己，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的了解有多少呢？有許多人看到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前景，決定放棄目前的工作投身與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，但是不管你是不是營(yíng)銷小白，做哪行都離不開(kāi)兩字---學(xué)習(xí)。

 

     網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，借助網(wǎng)絡(luò)、通信和數(shù)字媒體技術(shù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)，是科技進(jìn)步、顧客價(jià)值變革、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等綜合因素促成；是信息化社會(huì)的必然產(chǎn)物。
 

 

 

今天，一度互聯(lián)來(lái)跟大家分享下基礎(chǔ)知識(shí)部分的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷漏斗模型：

營(yíng)銷漏斗模型指的是營(yíng)銷過(guò)程中，將非用戶（也叫潛在客戶）逐步變?yōu)橛脩簦ㄒ步锌蛻簦┑霓D(zhuǎn)化量化模型。營(yíng)銷漏斗的關(guān)鍵要素包括：營(yíng)銷的環(huán)節(jié)，相鄰環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率。

 

     網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷漏斗被分為五層，對(duì)應(yīng)搜索營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、訪問(wèn)量、咨詢量、訂單量。其漏斗模型以展現(xiàn)量為基礎(chǔ)，逐層“漏”出點(diǎn)擊量、訪問(wèn)量、咨詢量以及訂單量。從最大的展現(xiàn)量到最小的訂單量，這個(gè)一層層縮小的過(guò)程表示不斷有客戶因?yàn)楦鞣N原因離開(kāi)，對(duì)企業(yè)失去興趣或放棄購(gòu)買。通過(guò)漏斗模型可以發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化過(guò)程中存在的問(wèn)題。

 

     企業(yè)想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷，就必須先學(xué)會(huì)分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程，搜索引擎營(yíng)銷推廣是由五個(gè)部分組成，這五個(gè)部分是由上到下逐漸遞減，去糟留精的一個(gè)過(guò)程。

     為了達(dá)到最后的訂單量，這五個(gè)層次都發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。我們都想營(yíng)銷的效果最大化，也就是最后的訂單越多越好，但訂單是從前面一步步轉(zhuǎn)化來(lái)的，前面各步都要做好才行。

 

     網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的過(guò)程就是一個(gè)漏斗漏沙子（訂單）的過(guò)程，要想漏下來(lái)的沙子多，漏斗的上開(kāi)口就要大，更多的沙子能進(jìn)來(lái)；肚子也要大，不然漏不下來(lái);下開(kāi)口還要大，不然堵住了。

     這個(gè)漏斗叫做“搜索推廣效果轉(zhuǎn)化漏斗”，對(duì)應(yīng)于企業(yè)搜索營(yíng)銷的推廣過(guò)程，是訂單產(chǎn)生過(guò)程的直觀反映。